Evénement - Le 17/09/2018
Les marques constructeurs
Les marques constructeurs, quand acheter et pourquoi aller chez eux ?
 
Qui sont-ils ?

Les marques constructeurs sont les entreprises qui fabriquent les matériels d’impressions, ils disposent eux aussi d’un réseau de commerciaux. On retrouve dans cette catégorie des marques comme Canon, Xerox, Ricoh, Konica Minolta ...
Quel produit d’impression distribuent-t-ils ?

En tant que constructeurs de matériels d’impression, ils disposent de l’ensemble des gammes sur le marché.

Ils proposent un accompagnement de bout en bout dans le domaine de la bureautique grâce aux services associés qu’ils commercialisent. Ils sont capables de fournir aux entreprises des solutions de gestion électronique de documents, de solution d’optimisation de l’activité ou encore de la fourniture de bureau.
👍 Quels sont leurs points forts ?

Capables de répondre à d’importants appels d’offres nationaux comme internationaux, ils disposent d’équipes couvrant l’ensemble du monde.

Experts des produits qu’ils fabriquent, les commerciaux sont capables de proposer des solutions optimisées pour l’ensemble des gammes développées dans l’écosystème de la marque.

Leur service technique maîtrise à la perfection la réparation de leurs matériels, il bénéficie normalement d’un stock de pièces détachées et sont à la pointe des formations afin de garantir des réparations optimales.
👎 Quels sont leurs points faibles ?

Leur service après-vente est principalement destiné à la réponse de clients avec un parc à forte valeur ajoutée pour le constructeur. Laissant aux distributeurs professionnels spécialisés les clients plus petits.

Contrairement à certaines idées reçues, les constructeurs ne proposent pas leurs produits et prestations à des prix inférieurs aux autres acteurs du marché.
🧐 En bref

Les marques constructeurs se sont spécialisées avec le temps sur les marchés comprenant un grand nombre de machines à forte valeur ajoutée. Malgré de très belles performances et une connaissance parfaite des produits qu’ils proposent, ils travaillent principalement avec de grands groupes laissant les plus petits aux distributeurs professionnels spécialisés.


L'équipe Tête Défense.